リスティング広告

2018年8月

その広告って効果があるの?Part1〜ターゲットの重要性〜

 

 

皆さん、こんにちは!
暑い日が続いていますが体調いかがでしょうか?
私は外にいる時間がおおいので真っ黒になっています。

 

さて、広告について先日も書きましたが、
今回は「広告のターゲット」について書いていこうと思います。

 

われわれ企業が広告を打つのは知名度をあげたり、売上を増加させる目的に、「知名度20%UP」「売上前月比150%UP」などの目標を掲げると思います。
これらの目標を達成するために、打ち出す手法やターゲット、デザイン、打ち出すタイミングを考えたりしながら広告の作成・打ち出しをします。
それでは何に重点を置いて計画をすればいいのか、が重要になってきます。

 

まず打ち出す手法が適切かどうかが成功のカギを握ります。
「WEBには疎いからチラシでいいか」、「リスティング広告が流行りやしリスティング広告で」、「ずっとチラシでやってるからなあ」というで広告の種類を決めていませんか。
そのように広告手法を決めていると、有効に相手に届かない場合が多いです。

 

広告には様々な特徴があり、広告閲覧者(ユーザー)にも様々な状態があります。
潜在意識の話で流氷で例えられることがあります。


流氷は海に浮かんでいる氷なので、海面から出ている部分と出ていない部分に分かれ、
海面から出ている部分を「顕在意識」、出ていない部分を「潜在意識」と考えられます。広告も「顕在意識」か「潜在意識」のどちらにターゲットを持っていくかで変わってきます。
そのターゲットが「これが欲しい!」と顕在的に思っているのか、「こんなのがあったらいいな」と潜在的に思っているかに状況が変わります。

 

それではどの状態に対してどの広告が有効なのか。
「顕在意識」を持ったユーザーをターゲットにする場合、ユーザーが情報収集している状況なので相手から積極的に興味を持っていただけます。
ばらまく必要もなく、ピンポイントにターゲットを狙い、効果を出すことができます。
そのため、これらのターゲットに対しては、リスティング広告やリマーケティング広告が向いています。
検索キーワードに応じてそれぞれに合わせて表示ができるため、直接ユーザーにとどき、売上に繋がりやすいです。

 

一方で、「潜在意識」を持ったユーザーをターゲットにする場合、ユーザーがまだ商品やサービス、企業に気づいていない状態なのでこちらから積極的に広告を見せる必要があります。
先ほど紹介したリスティング広告やリマーケティング広告を設定してもあまり効果がなく時間と費用が過ぎるだけなのです。
そのため、ディスプレイ広告やSNS広告、ポスティング、折り込みチラシなどこちらから行動する広告が向いています。

知名度をUPし、売上につなげていく目的になります。

 

このように、ユーザーの状態によって広告手法を選ぶことによって異なる効果をうむことになります。
どのような状態のユーザーにどのような目的で広告を届けたいのか考え、バランスよく広告を打つことが必要になってきます。
仮定のユーザーを考える【ペルソナ】ユーザーの行動を考える【カスタマージャーニーマップ】などのツールを使いながら広告の計画を立てていただきたいです。
デザインも重要ですが、ターゲットを考える方も重要です。

WEB広告のキホン

 

みなさま、こんにちは!

早速ですか、WEBで検索して買い物や調べ物をしているとこのような広告を目にすることはありませんか?

「探しているものやん」「前に調べたところやん」「同じ画像ばっか見えるやん」と思いますよね。(関西弁のツッコミ風に)

こんなダイレクトに広告を表示してくれるならやりたい!と思いませんか?

でも、「広告やからお高いんでしょ」とか「今までチラシとか広告やってきたけど全然やわ」と、広告に対しては抵抗感が生まれるのも仕方ないです。

 

今回は、どのような種類があるのか、料金体系はどうなのかをご紹介いたします。

 

 

WEB広告にはどんな種類があるの?

WEB広告の種類は検索エンジン(GoogleやYahoo!など)やSNS(FacebookやLINEなど)によって様々あります。その中でも一般的な4つを紹介します。

 

  1. 検索連動型広告(リスティング広告)

GoogleやYahoo!などの検索エンジンでキーワード検索後、表示される検索結果ページにキーワードに関する広告を表示します。一覧の上下に表示される広告になります。

「広告」のラベルは出ますが、検索結果と同じように表示させるためクリックがしやすい傾向にあります。

また、この広告は文章のみで構成されるため、検索されたいキーワードを入れてわかりやすく表示されやすい文章にする必要があります。

 

  1. ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は検索エンジンに関与されることはなく、広告枠を設けているウェブサイトにバナーなどの画像を表示させる広告になります。

ユーザーの興味やターゲット条件(地域や年齢、性別)などを設定して表示することが可能なので、直接的に届けることができます。

また、視覚的に訴えることができます。

 

  1. サーチターゲティング広告

サーチターゲティング広告とは、過去にYahoo!の検索機能を使用して検索したキーワードを利用することで広告を表示させることになります。

検索から過去◯日以内などの条件を設定することができるので、興味があるときに広告を表示させられます。

 

  1. リターゲティング広告

リターゲティング広告は、一度訪問したことのあるウェブサイトの広告を一定期間、広告枠を設けているウェブサイトにバナーなどの画像を表示させる広告になります。

一度訪問しているウェブサイトの広告になりますので、クリック率やコンバージョン率が高くなる傾向になります。

このように目的によってWEB広告をだす種類が異なり、特長も変わってきます。

広告からどのような結果を得たいのかをまず考え、それに見合ったターゲットに対して広告を表示させる必要があります。また、広告の表示する内容で訴求効果が変わってきますのでこの点にも意識をする必要があります。

では、広告を出すにはどれぐらいの費用が必要なのか。

 

上記の他にもSNS広告やアフィリエイト広告などもあります。

課金制度は「クリック課金」「インプレッション課金」

金額設定には、広告の品質や競合性などを考慮しないといけないですが、今回は割愛します。

課金制度には、広告をクリックされたら課金される「クリック課金」(CPC課金)と広告が表示されたら課金される「インプレッション課金」(CPM課金)の2種類があります。

 

CPC課金は、広告を表示させるために1クリックの単価を入札形式で設定します。

サイトに訪れてもらい、資料請求や商品購入などのコンバージョンを目的としている広告に適しています。特に、リスティング広告はCPC課金で設定します。

 

CPM課金は、1000表示あたりの価格をインプレッション単価とし、インプレッション単価×表示回数で金額が請求されます。

商品やイベントを多くの人に認知してもらいたい広告に設定します。ディスプレイ広告に適してます。

 

いずれの場合でも、直接ターゲットに広告が届きますのでバラマキが少なくなります。

WEB広告についての詳しい内容はWEB広告ページをご覧いただくか、弊社までお気軽にお問い合わせください。